据记者观察，金融危机下的5.1前后促销黄金时段，家居商家的促销大战比跟往年相比有“一同三异”——一样是“假期未到，折扣先行。”不同的是，今年商家固有的销售模式更趋成熟、新型的销售手段更趋多元化、消费者得到的实惠史无前例最大化。

变化一：家居团购模式更趋成熟

    近日，广州搜房网携手40多个知名家居品牌在广州国际科贸中心举办建材、家电大团购，参与品牌为刺激消费纷纷拿出了“私房价”——海尔厨柜8折优惠、科莱雅衣柜6.5折后再打9.8折、红宝石门窗6折起、青梨家具低至6.8折、德尔 地板 特价板材38元起、老板触电6.5折、万和热水器7折后再9.5折、特地陶瓷低至3.5折……折扣之低，史无前例。

    据介绍，本场团购主要针对08年年底到09年一季度收楼的业主，当刚性需求遇上名家品牌外加折扣优惠价，业主们的消费热情被瞬间点燃，团购活动当天吸引了近800名业主到场选购，成交金额近80万，现场业主低价淘到正货心花怒放，商家也是签单不断賺个盘满钵满。

    回想去年同期，众品牌商家和消费者对家居团购模式还存在比较大的争议，因团购组织形式不成熟而衍生的问题让业界对团购活动持保守的态度。一年后反观，随着团购组织的日趋完善，团购模式不仅得到商家的认可，还积聚了大班团购的“死忠”

    据搜房网负责人透露， 09年的这场团购不论是人气还是成交量上都比去年同期的团购活动上涨20％以上，业主满意度也比去年上升了不少。

【点评】：在人人谈“金融危机”色变的2009年，如何拉动销售是家居业界的头等大事，参加团购并不是促销的唯一手段，但却是当下比较理想的选择——参与成本低、直接促成签单、扩大品牌知名度、积聚业主人气，业界普遍认为团购将是未来家居业拓展渠道的趋势。

变化二：促销大打“情感”牌

    决战5.1黄金周，除了参与集体团购，当然少不了品牌的各式促销活动。

    2009年4月26日——5月3 日，东鹏陶瓷举办幸福天天乐活动，在活动期间凭宣传单张到车陂展厅即可享受常规产品（不含幸福一口价产品）的6折优惠。
    2009年4月25日—5月15日，将在全国范围所有加盟店举办“5.1”购物“季”活动，呈献健康家具套餐为业主送优惠。凡是于活动期间莅临加盟店消费的业主，将获得I&D送上的家具健康套餐优惠和免费家居设计指导。
    为了让消费者过一个惬意的5.1假期，百安居 装修专家推出“八大宅道”，4月24日至5月10日期间，到场选购装修家居建材产品的消费者均可享受多重折扣优惠——改变你的“宅道”，“让消费者的生活和心情都焕然一新”。
    据了解，东鹏陶瓷举办幸福天天乐活动旨在通过多形式的买赠优惠活动营造5.1幸福购物的欢乐气氛，拉动销售的同时延续幸福线，进一步推广“造福中国”品牌主题；而I&D 也有志于在经济不景气时肩负起更重要的社会责任——不但让利，还要送健康！与消费者共度行业‘冬天’的同时，为他们的健康家居生活出谋划策；百安居则来个更妙的，御宅族不是越来越多吗？要想更好的享受假期闲暇的家居时光？来百安居吧，优惠多多，省钱省心！

【点评】：其实，不论是东鹏陶瓷的“送幸福”、I&D的“送健康”还是百安居的“送关注”，究其本质都是促销，但是，同样是卖产品，通过添加情感因素，赋予品牌或促销手段更有深意的内涵，消费者就更加受落，这对于增加品牌的美誉度也大有裨益。

变化三：精彩“券文化”受热捧
    

    家居团购日趋成熟，大打情感牌的促销模式精彩纷呈，那么，今年的促销大战还有没有别的看头？有！要数2009年重中之重的关键词，非“消费券”莫属。
    四月下旬，首场家居品牌消费券团购活动在北美枫情地板 花花世界店举行，主办方准备的100张500元面额消费券在5分钟内被抢购一空。凡是当天莅临现场的消费者，除可享受低至5.5折的优惠外，以消费券购买产品还可额外享受折扣外的8.N折优惠。
    消费券购物可享受更低折扣，消费者“价”有所得，物超所值，让首场家居品牌消费券团购活动受到商家和业主的高度关注，上周六伊士利衣柜也举行了消费券团购活动，同样获得了消费者热烈的反响。在接下来的整个5月份，羊城还将举办多场类似的消费券团购活动，品牌涉及卫浴、衣柜、家具、建材等。

    据了解，I&D正在开展的“5.1”购物“季”活动，活动期间也将发放绿色消费券。I&D品牌推广总监周礼杰先生介绍，“5.1”购物“季”是十大城市加盟店与媒体资源整合的首次尝试，绿色消费券只是其试水消费券营销的起点，在未来，I&D将与不同产业的企业成立联盟，如美容院、健身院等，实行跨行业间的优势互补，力求为消费者提供最大化的便捷优惠。

【点评】：在全民谈券的时代，出行有旅游券，吃饭有餐饮券，购物有各式消费券。据闻，羊城白领之间还流行着这样一句问候语，“今天你券了吗？”不难想象，家居行业全面试水消费券营销，将成为09年家居行业营销的创新之举。