后金融危机时代 暴利时代已经过去 消费将变得更理性

　　对于消费者而言，除了关心商品品质是否有保障外，价格是否合理，售后服务是否到位应该是关注度最高的。经受了去年金融危机的洗礼后，很多消费者在购买产品上都变的比较理性，价格也成了购买的主要动机。为了让市场尽快回暖，让消费者重燃购买欲望，各大商家也可谓是动足了脑筋，但是万变不离其宗的就是——降价，以“价”吸引人。进入炎热的夏季后，装修淡季来临，为了不甘“寂寞”，这个夏天比天气更炎热的恐怕就是商家们的火热促销了吧。

　　降价方法一：平价超市 厂家专供直销

　　“我们的优势就是‘厂家专供直销，确保优质平价’。”不久前通泰·易家家居连锁超市在杭州召开了概念说明会，又一个新型的家居流通模式推出。厂家直销，缩短了中间环节，将流程简单化，价格最低化。

　　通泰·易家新型平价家居连锁超市的出现将会成为家居流通业中一个划时代的变革，因为它一方面直接触动了整个家居经营业的思变，使无序竞争归于有序，使利润空间让给消费者，另一方面使家居行业的投资经营趋于理性，一哄而上的局面或将被打破。产品、管理与服务以及诱人的价格，将是该家居卖场模式在杭城家居市场近乎惨烈的经营竞争中一个非常奏效的“砝码”，而它也必将改变和影响着现有的市场经营格局。

　　降价方法二：团购杀价 人多优惠大

　　“万人团购，集体砍价，将降价进行到底……”这是某场团购会的口号，在这个炎热的夏季，在杭城某会展中心，砍价的热浪此起彼伏，一批消费者在台上砍价师的带领下，高呼“再降点，再降点，降了就下单。”台上的商家做可怜状，咬牙再降一个点。——这种场景在每场团购会上都上演，虽然明知团购水分大，但是消费者好像还是乐此不彼，对于这种还价带来的胜利满足感很是奏效，下单的人还是很多。

　　的确，团购有它的优势所在，一是人多力量大，监督比较方便；二是，集体购买同一个价格，就算被宰也是集体被宰，还能寻找到安慰；三是，有时商家为了跑量，价格的确可以便宜不少。就因为这三点让消费者对于团购还是恨且爱着。所以团购自然也成了商家在淡季中最喜欢的促销方式之一。

　　降价方法三：电子商务 取消中间环节

　　金融危机后，很多商家都在想创新模式，改变营销策略，于是很多人想到了网络，想到了电子商务。无论是家装公司还是材料商还是流通卖场都在摩拳擦掌，对于网络跃跃欲试。

　　“其实早在金融危机前，我们就开始在考虑电子商务了，我们利用我们的材料和物流优势打造一个便捷的家装电子商务平台，这样以后消费者就可以很方便的在网上自己搭配房间，选购材料，然后点击下单，我们负责配送。这样节省很多时间和金钱。我相信电子商务将会是家装的一个趋势。”杭州九鼎装饰的总经理张雷对于目前在开发的九鼎家装电子商务平台的未来发展踌躇满志。据悉，九鼎的电子商务将会在8月份正式上线。