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  编辑：胡鲁  发布日期：2008/1/28 点击：3089  

    新年伊始，融资、上市、扩张、建品牌，不少企业对巨大的奥运“蛋糕”充满了希冀，筹备着在奥运年打场漂亮仗。业内人士预计，2008年，企业竞争将愈加残酷，行业洗牌将不再停留在“雷声大，雨点小”的阶段。过去一年，家居行业在整合中不断前进：行业规范出台、企业争相扩张、营销创新频频……那么，2008年行业竞争究竟还会有哪些招式呢？不妨来分析预测一下。

　　策略一：市场联盟反客为主

　　对于家电卖场的步步紧逼，家居卖场也开始反“客”为主。家电、家居行业联手开店，在日趋白热化的家电、家居行业不失为一种差异化的竞争方式，这或许能促进双方供销链的整合，在给消费者带来便利的同时，也使得双方的联体店具备更强的竞争力。同时，不少品牌开始尝试进入百货卖场，满足时尚消费群需要。看来，市场联盟正在走多样化、多渠道的路线。

　　线索：

　　百安居自介入厨卫等小家电经营后，又与海尔联手向消费者推出成套家电、整体厨房等用品，家电的销量也将逐渐看涨。日前，红星美凯龙携手苏宁在上海开出首家正式的家电家居联体经营店，并计划继续推广。

　　业内声音：

　　百安居有关负责人表示，“从目前家居卖场销售的家电产品来看，销量还算不错，小家电表现比较明显，传统大件家电也有一定幅度的上涨。”苏宁相关负责人认为，家电和家居卖场的消费群都有着很大的重合度，可以带来客流的互补效应，同时经营上的相似性和商品的错位性，也可让双方在市场拓展上形成合力。“这种模式或将在以后更多呈现”。

　　策略二：大力倡导总部经济

　　所谓总部经济，是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，将生产制造基地布局在有比较优势的其他地区，从而使企业价值链与区域资源实现最优空间组合。发展总部经济需要构筑载体与平台，而已形成优势的建材市场则极具这样的基础条件。

　　国外早已有先例，根据产业特征建设规模大、功能全，强化凸现服务功能，聚集行业中有影响的企业，发挥导向作用的国际家居总部基地越来越显示其在产业中举足轻重的地位。

　　线索：

　　2007年初，上海国际家居总部基地奠基。这是一项位于上海宝山区的重点建设项目。根据规划，该总部基地将涵盖国际家居采购中心、信息中心、汇展中心、物流中心、研发中心，世界500强家居企业中国总部及行业协会集中办公地多项职能。该项目将于2008年全部建成运营。

　　业内声音：

　　总部经济在建材流通业尚属一个全新的理念。在市场经济日益发展的今天，倡导总部经济已成为大势所趋。目前上海家居业陷入盲目扩张圈地，重复建设，产能过剩，低水平、高强度竞争的怪圈。因此，2008年建设一个重量级、具有领头羊作用的国际家居总部基地，是改变家居产业传统、分散、功能缺失局面的较佳选择。

　　策略三：寡头垄断加速扩张

　　联盟、连锁、扩张势头不减，不断调整、融合构筑市场新体系2008年，是知名品牌建材市场继续推进连锁、强化联盟、高速扩张的一年。

　　线索：

　　到2007年底，红星美凯龙已有38家连锁店面，总营业规模约250万平方米，年销售总额已突破100亿元，并与宜家、麦德龙、百安居、沃尔玛、苏宁这些国际国内连锁巨头广泛结盟，联合开店。红星美凯龙集团总裁车建新透露，2008年的战略重点将是国内一、二线城市，在目前北京、上海、南京、杭州等城市已拥有38家店的基础上，计划在2008年再开15家店，包括重庆、西安、合肥、哈尔滨等地，每个店面大多在10万平方米以上，而到2010年，红星美凯龙将计划在全国七大区域把门店数量开到80家。

　　业内声音：

　　“寡头垄断”，是指在一个城市里，有6-8家家居流通企业占据主要市场份额。卖场正在告别过去粗放的管理模式，正在向“品牌化”聚拢，这种模式冲击着人们的购物习惯：只有优势品牌，才可能建立起忠实的顾客群。家居卖场从过去十余年来的规模扩张、个性化创新之后，下一步将是“寡头”纵横天下的时代，在新一轮的洗牌中，谁把住了时尚的脉搏，谁才能立于不败之地。

　　策略四：优质服务增加卖点

　　2008年，已经做好基础布局的商家，把更多精力放在了如何提升市场竞争力以及各方面细节的完善上。而这其中，服务被推到了前面，愈来愈多的商家打起服务牌。服务是双刃剑，既能一招打动消费者，同样，能使企业获得更加良性的品牌发展力，但是，由于家装行业尚处于不成熟阶段，推出服务举措就意味着承担着更大的风险。

　　线索：

　　装饰装修行业在2007年第四季度出台《上海市住宅装饰装修服务标准》，内容涵盖从业务接待、设计出图以及家装工程报价、选材、施工等家装全部服务流程。在设计服务方面，增加了初装饰的勘测及类别、项目等内容。饰后服务方面增加了公布保维修专设电话，配备各种专业维修人员、保维修范围、保修期限、保维修时限等规定。规定装修项目一般不低于2年保修，防渗漏项目一般不低于5年保修，水电急修内环范围内不超过3个小时。

　　业内声音：

　　家装行业由于涉及的品类、品种繁多，门槛又相对较低，致使参与市场循环的竞争者层次不一、数量众多，所以，消费者对产品亦缺乏足够的分辨能力，导致出现的问题很多。品牌化消费成为解决这一问题的有效手段，品牌除了在质量上更有保障，同时，完善的服务细节同样是消费者所看重的。

　　策略五：重视科技环保先行

　　如今，环保设计解决居室五大“隐形污染”成为消费者最关心的话题之一。对于企业来说，重视科技，打环保牌恰好满足消费者的需求。产品企业提倡消费者购买健康的材料和环保家具，而装修公司更提倡全方位环保家居，包括声、光、气、色等。

　　线索：

　　当前涌现出来的许多房地产广告，其宣传卖点不仅仅突出地理位置优越、环境优美等，“智能小区”、“智能家居”也正在成为他们推崇的热点词汇，同时，智能家居厂商也在不断推出更为先进的产品和成熟的解决方案。科技的进步使家居智能化正在逐渐成为现实。

　　业内声音：

　　几年前，比尔•盖茨花费巨资在华盛顿湖畔建造的智能化豪宅，曾一度吸引了众多目光。如今，智能化家电、智能化照明系统、智能化保安系统，乃至智能化小区等各种提法早已见怪不怪。中国智能化家居的前进步伐，开始越走越快。

　　相信在2008年以后，随着智能家居的普及，生活一定会更加舒适、便利和安全。

　　策略六：融资上市加速发展

　　风险投资是2007年家居行业最热门的话题之一，国内外的私募资本以及风险投资业都表现出对中国家居产业的浓厚兴趣。拿到钱的企业基本上都已经公开向媒体表示，准备上市。看来，融资上市将成就2008年家居业的一出出好戏。

　　线索：

　　在摩根士丹利1800万美元利战略投资科宝博落尼之前，2007年6月，美国最大私募投资基金之一华平15亿元人民币注资红星美凯龙，成为年度最大一笔家居融资事件。在此之后，安信伟光和新四合木业也相继获得巨额风投。

　　业内声音：

　　国际资本的注入，加速了优质资产的整合上市，将给中国家居业带来前所未有的裂变。未来五年十年里将出现真正的全国性甚至国际性的超大企业，并逐渐呈现出“二八原理”，20％的公司占领80％的市场。资本的介入，家居行业极度分散的局面将得到彻底改变。

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