文 章
购物车查看购物车
  | 网站首页 | 品牌汇 | 材料市场 | 团购
 

陶瓷品牌建设不可空洞 销售量和消费群体是基础

  编辑:胡鲁  发布日期:2008/1/28 点击:4965  

    生活中,爱是不能仅仅挂在嘴上;企业经营中,品牌也不能单纯靠策划和宣传。对任何企业而言,销量是硬道理,做品牌是为了更多、更经济的产生销量。在品牌形成过程中,一定的销售量和消费群体是品牌形成的前提,没有销量,没有足够消费者,品牌就会失去存在的基础成为空中楼阁,随时会倒塌。

  社会分工导致人们的工作越来越专业,所受的专业限制自然也就越多,所以同样一个问题,不同专业的人士产生的视觉自然会不同,对问题的看法自然也是千差万别。做策划、广告的朋友在谈品牌时,谈到的更多的是如何策划,如何投放广告。这其实也代表了大多数人对品牌的看法,说到品牌,必谈策划,更离不开如何做广告宣传,认为品牌就是宣传的结果。

  我认为这非常具有误导性,因为这种观点恰恰忽略了最重要的方面:渠道。没有渠道覆盖与终端见面度,再多的广告和再好的策划可能会成为中看不重用的动画片。无论多完美的策划,多大的宣传力度,不能产生销售,只能是花钱赚吆喝的游戏。无论广告说得再好,消费者总要见到产品,买到产品吧?所以,我认为品牌是卖出来的。再进一步讲,不是每家企业都能拿出钱去电视台做广告,当然这些可能不属于策划人的考虑范围了。

  据说叶茂中接项目有“三不谈”的规矩:不在他办公室不谈,不是老板、决策人不谈,企业掏不出钱不谈。第一条是争取谈判心理优势,第二条是找真正的购买者,第三条是看企业的支付能力。条条都是销售的真谛。假如叶茂中花费了很多时间把策划做好了,广告也拍了,如果企业没钱去投放那就只能是白白浪费叶大师的心血了。

  作为企业的具体决策人,就不可能单纯考虑市场策划好坏了,他们必须要考虑的更多:资金、渠道、网点覆盖、供货等等。无论如何,企业的赢利才是第一位的,品牌重要,生存更重要。不计成本的投入,只能导致失血过多,自取灭亡。

  我个人认为,品牌的形成是一个系统的工程,难以靠单纯的策划和广告造就广告。品牌是卖出来的,广告只是催化剂。没有一定的销量、相对稳定的市场占有率,所谓的品牌只是空中楼阁。

  按通俗的说法,广告多就是大品牌。假如真的如此的话,恐怕没有人对医药及电视购物的力度之大有怀疑。试问一下,几年前的蓝顿、绿力在两年内投放的上亿广告费建材企业谁能做到?可这些品牌可能很多人都没听说过。再说现在热播的金立等手机广告,力度也可谓空前了,谁又能说它是多大的品牌呢?

  对于装饰材料行业来说,消费者购买频率低,平时的关注程度不高。想通过广告来建品牌就更不是一日之功了。而且对广告的投放策略和技巧也应该慎之又慎了。

  我在前面的文章里提出中国市场品牌的拉力和渠道推力的存在。目前来看,对建材行业而言,渠道推力远远大于品牌拉力。你不信到大街上或者就在你身边做个调查,看有多少人知道卫浴是什么,知道kehler、toto是什么。原来我一个经销商的去做广告喷绘,问广告公司的工作人员卫浴是什么,对方十几个工作人员的回答是开桑拿洗浴中心,与行业人士的理解简直是风牛马不相及。

  我的个人观点是,基础销量和终端见面率是做品牌的首要工作。尤其是对陶瓷卫浴而言,渠道及终端建设是重中之重。媒体投放只能是策略性及辅助性手段,必须紧紧配合基础的网点覆盖及终端支撑。当然在渠道开拓及终端建设时,媒体宣传会成为非常有效的招商工具,让经销商做起来心里塌实一些:电视台有广告,是个大公司。

 

 

  • 立邦内墙乳胶漆 1-20L
  • 立邦

    内墙乳胶漆

    1-20L

    90元/桶

  • 德高瓷砖粘结剂 20kg
  • 德高

    瓷砖粘结剂

    20kg

    43元/包

  • 大力士云石胶 0.7L
  • 大力士

    云石胶

    0.7L

    13元/瓶

  • 泰山纸面石膏板 2440mm×1220mm×厚8mm
  • 泰山

    纸面石膏板

    2440mm×1220mm×厚8mm

    23元/块

  • 阿诗丹顿热水器 25L
  • 阿诗丹顿

    热水器

    25L

    1749元/台

  • 宏宇地砖 800mm×800mm
  • 宏宇

    地砖

    800mm×800mm

    80元/块

  • 可耐福纸面石膏板 2440mm×1220mm×厚12mm
  • 可耐福

    纸面石膏板

    2440mm×1220mm×厚12mm

    35.8元/块

  • 三棵树内墙乳胶漆 20kg
  • 三棵树

    内墙乳胶漆

    20kg

    150元/桶

  • 正泰断路器\空气开关 2P 40A
  • 正泰

    断路器\空气开关

    2P 40A

    35元/个

  • 正泰电能表电度表 3×380\220V 15(60)A
  • 正泰

    电能表电度表

    3×380\220V 15(60)A

    202元/个

  • 东成手电钻 300W
  • 东成

    手电钻

    300W

    97元/把

  • 联塑PVC管 DN25mm
  • 联塑

    PVC管

    DN25mm

    2.3元/米

2006-2012 好住网撰写呈现 粤ICP备11033872号 关于我们  联系我们  友情链接 网页报错