中高端品牌低价策略抢风头

    依品木门副总经理方连珍曾在接受记者采访时表示，一旦大品牌商家打起价格战，小品牌的生存就将更加艰难。在这次清明节假期中的走访过程中，记者便看到了这一现象。

    以陶瓷卫浴品牌为例，箭牌、美标、TOTO、惠达、东鹏、法恩莎、等中高端品牌均在清明节推出了力度比较大的促销活动，消费者的反响热烈，展台里前来咨询和购买产品的消费者明显比中低端以下的小品牌要多。

    一位姓龚的消费者表示，大品牌推出的低价促销对于消费者来说有比较明显的吸引力。如果能够以比较实惠的价格购买到中高端以上的品牌，大多数消费者还是倾向于选择知名度比较高的品牌。

    家具产品购买需求更加旺盛

    记者在走访中发现，一些奢侈品和家装过程中不必须的产品销售区域明显冷清，而家具产品的销售区域则最为火爆。虽然很多建材商家给出了更为诱人的优惠力度，但是相比于家具产品的销售状况而言，家具销售区的人流量依然明显偏高。

    一位家具品牌的销售员刚刚和消费者签完合同，带领他交完定金。这位销售员向记者透露，清明节假期期间商家推出了一系列的优惠措施和特价商品，客流量明显比一般的周末还要好很多。这位销售员还向记者透露，进入4月份以后很多的消费者的装修进程已经进入到家具产品的选购阶段，因此家具产品的销售量近期有了明显的回升。再加上很多消费者是去年的积压客户群，因此她对4月期间家具的销售非常看好。

    业内人士指出，家居建材商品已经进入低价调整阶段，保证质量、高性价比的产品是目前消费者的首选目标。如果商家想要在市场萎缩的背景下抓住市场份额，研究消费者的消费心理将是一门必修课。