伴随着2010年全国“两会”渐渐进入我们的视野，“建材下乡”政策可谓是呼之欲出。“两会”期间将重点关注三农政策，其中建材下乡则是较为重要的一则惠农政策。据了解，众多家居建材企业也在翘首企盼“建材下乡”政策的出台，而农村市场也将成为未来市场营销的重点方向。摆在众企业面前的则是如何制定相应的市场营销策略，以及选定出适合农村市场营销的建材产品。下面笔者对农村市场的产品需求进行总结，以供企业参考。

 
　　节能环保虽好但也要看价格

　　2010年的“两会”期间，低碳必将成为热词，也必将成为制造业以及营销市场的必然趋势。随着近年来，节能环保在世界范围内的热潮，“低碳”概念似乎在一夜之间传播进了千家万户。

　　随着“建材下乡”政策的呼之欲出，节能环保建材产品走下乡之路也呈现出较高的关注度。而节能环保建材在农村市场能否会受到消费者的喜爱与热捧还不能定论。“建材下乡”初步框架中所显示的在县级以上和新村建设区内集中集资建房的，且达到本地区节能建筑标准或采用新型节能集成房屋，按农户实际集资额20％补贴。政策对节能建材补贴力度较大，政策显示对于有节能环保效果的建材补贴幅度20％大于传统建材13％。此项政策中让我们看到了国家对于节能环保建材在农村市场推广的大力度，也让我们看到了节能环保建材在农村市场推广的利好条件。虽然节能环保型建材有种种利好条件，但是“价格”是左右节能产品立足农村市场的最大制约，也是农村消费者最为关注的，所以，节能环保建材虽好，也要看“价格”的脸色。

    质量、实用是热销最真理由

　　农村消费者对于建材产品的选择上，质量与实用性占有很大的比重。不管是在建材的产品上，还是在家居的产品上都是如此。由于生活环境和生活习惯的差异，在城市市场热销的建材产品在农村市场不一定会取得成功。对于质朴的农村消费者来讲，简单、实用以及优质才是最重要的。他们所重视的，是产品的性能、质量。相比之下，华丽的外观对于农村消费者来说反而是个累赘。

　　中低端才是农村市场所需

　　农村市场的消费能力较城市消费者还存在一定的差距，而且农村消费者的品牌意识也不强，对于产品品牌的认知还存在着一定的弊端。所以高端品牌短时间内还很难在农村市场中立足。就目前农村市场而言，还是中低端产品的天下。

　　中低端产品首先在价格上就存在一定的优势，农村消费者在选购产品时也将产品的价格作为左右购买的重要因素。而产品的质量也是农村消费者较为关注的另一重要条件。所以选择走下乡路线的建材企业，只有适时调整自己的产品结构，放弃一些华而不实的噱头与包装，多生产一些质优价廉的适销对路产品，才能真正赢得农村这个巨大的市场。

　　总结：

　　“建材下乡”强音的响起，不但为建材企业未来的市场营销路线定下方向，也同样为建材企业提出了未来市场营销的新“课题”，如何把握农村市场所带来的巨大商机，就成为企业需要考虑的事情。