今年的十一黄金周尚未开局就带了“抢占市场蛋糕”的味道，各大建材企业早在“小长假”之前就展开了铺天盖地的宣传攻势，各出折扣抢占市场。

　　十一黄金周进入最后一天，家居建材业已经进入了“双节营销”的最后冲刺阶段。受到多种因素的影响，今年各大家居卖场客流量均不如以往，但建材企业的热情程度却“逆市狂飙”。九正建材网记者对小长假期间建材企业“众生态”的观察，今年的十一黄金周尚未开局就带了“抢占市场蛋糕”的味道，各大建材企业早在“小长假”之前就展开了铺天盖地的宣传攻势，各出折扣抢占市场。

　　风景一：价格战规模史无前例 家居企业“贴身肉搏”

　　这边是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，转眼又看到不远处“5.N”折的大幅标语牌，如何选择成为了消费者们最大的难题。今秋，各大家居企业不约而同的推出了史上最低折扣：欧派 的“无前例”78折、马可波罗瓷砖 8.8折、冠珠陶瓷甚至给出了5.N折……企业的促销让利活动显得比往年同期更加“狠”了一点儿，但同档次品牌之间仍然没有拉开太大的价位差距，谁是最后的赢家仍然难测。

“双节营销”将收尾　建材业四大营销法宝

　　风景二：自立门户成风 家居独立店悄然“花开万树”

　　与往年不同的是，今年的建材企业开始扎堆开起了独立店，“自立门户”的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐渐兴起，家居卖场的“店中店”模式已不能满足企业日益增长的品牌展示需求，很多企业都在谋求独立的展示空间。实际上，“旗舰店”已成为建材企业挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。

　　在外埠市场发展势头迅猛，但首次进军北京市场的杜菲尼整体卫浴，把第一家门店开在了闽龙陶瓷总部基地的卫浴洁具区内，紧邻国际品牌TOTO、科勒；采取的是“先开独立店”的渠道经营模式，正式进军京城高端卫浴领域。这种选择被杜菲尼总经理杨春解释为“形象展示的需要”。杨春说，先开独立店对展示杜菲尼“高端整体卫浴空间”的品牌形象更加有利；紧邻同等定位的国际大牌，也可以让消费者更了解杜菲尼的品牌定位，现在的店址在闽龙陶瓷总部基地也是“黄金位置”。

　　如果说杜菲尼志在“展示”，近日以黑马之姿进入京城陶瓷业的新中源品牌，则是用一场千人规模的大团购为面积12000平米的旗舰展厅成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行业的广泛关注。这也是新中源开启北京直营模式后的第一次亮相。

　　据记者了解，开业当日参与团购的消费者超过2000户，单笔成交金额达到20万元，旗舰店开业首日就为新中源赚得“盆满钵满”。据悉，新中源在北京市场的渠道尝试曾经屡次不果，在收回经营权并及时调整营销策略后，“厂家直营”的营销模式已经被证明具有独特的魅力，或许会引发新一轮的重点市场“直营”风潮。