好住网：国际五金采购中心这个理念是怎样构思出来的？

　　天健：我们之前是一个以批发为主的项目，着意过渡成零售的卖场，从整个行业发展的态势看，将来肯定会有这样的趋势。批发市场是80年代开始兴起的，由于当时物流和交通配套不方便，需要借助集散地将商品集中，然后散落到各个城市。时至今日各城市的物流配套其实已经很成熟，不需要大的物流配套，所有的终端零售买家可以直接通过厂家，或者直接通过互联网就可以买到商品，没有必要通过几手的抄卖来订货。据我所知，现在场内一些知名的五金店在网上也有开自营店，没有必要通过代理。其实随着信息的发达，物流的发达，最后会回到零售这一版块上。可能从目前的情况来说，未来十年批发市场会比较有前景 ，但是我们不只限于这十年，还有未来几十年的光景，如果真的据预测的态势发展，批发淡出，  零售为主的时候，我们的过渡就会顺李成张。

　　
从传统经营到网上营销

　　好住网：前面您已经提到广东天健装饰城将会改版推出自己的网站，可见对互联网的重视，请问在这个方面，天健是如何规划的？

　　天健：其实从06年我们就已经开始规划去搞电子商务这个平台，我们打算通过三个阶段实现类似阿里巴巴这样的电子商务网站。第一阶段，我们争取建立成为业内比较成熟的门户网站，在装饰材料这一块，做建材业内的阿里巴巴。第二阶段，我们会实现阿里巴巴初级阶段的模式，整合供应商资料和采购商资源，采购商来到中国或者没有到中国，不需要直接过来考察市场，就可以找到自己的产品。打个比方，如果来中国买陶瓷，可能会去石湾，那儿有一千多两千家企业门市，走一个星期或者也未能选到合心意的产品。如果有了像阿里巴巴这样的电子商务平台，只要输入你想要的产品资料，网站就能提供合你心意的产品。第二阶段我们就像是一个网上中介人的形式。最后就是实现网上交易。

　　
    一种新模式，新事物的出现，必然会经过许多的波折与考验，天健现正为传统装饰材料市场的转型提供一条可借鉴之路，成功与否，就让时间来为我们揭晓。