从装饰城到打造国际五金采购中心

　　好住网：广东天健装饰城项目从2000年开始发展，为什么到05、06年才投入巨大的资金做宣传推广呢？

　　天健：每一个项目的改革与发展都是按部就班的，就像当年的microsoft，bill gates也不是一步登天；中国改革开放也是从沿海到内陆。可以说，所有的品牌战略都是由时间和资金堆砌而成的。到04年，我们旧有的项目相对于传统的市场，已经发展成熟。05年开始，着意打造新项目，重新塑造新的品牌形象，争取2010年之前将天健所有现在旧的项目重新升级改造。

    好住网：你们的宣传主要投放到哪里呢？

　　天健：大众、分众媒体我们都有涉足到。广州日报、南方都市报、央视二频、羊城交通台、广州交通台、公交，此外，在高速公路上我们也有做户外广告，行业杂志，全球五金网、阿里巴巴、百度等，我们都有投放费用做宣传推广。
　　还有展会，行内的各大展会我们都会参加。例如现在的广交会，分会场也有我们的展位。我们是组团自愿参加，场方来租一个大面积的展位。还有在7月6日至9日广州国际五金展同期，我们会举办天健国际五金采购节，去年是第一届，务求吸引更多采购商到场采购。

　　好住网：你们有自己的网站和读物，对吧？可以介绍一下吗？

　　天健：我们打算在今年六月份前将现在天健的网站重新改版，而我们有一本自已筹办的读物——《采购指南》，一年做两期，我们自己构建了一个全球采购商资源信息库，包含了全球装饰材料的采购商资料，暂时以国内为主，每半年做一本读物再寄给他们，内容大多是场内商家提供的。

　　
从批发向零售过渡

　　好住网：国际五金采购中心目前的进驻率有多少呢？

　　天健：至去年年底，已经超八成。

　　好住网：a、b两个馆都是四层设计，楼上也是商铺吗？我们之前去过，人流不是很多？

　　天健：是这样的，新项目一、二层是商铺，用作商品展示，三、四层是营销中心，用作办工。在我们场内的主要是一级的卖家，主要做批发生意，面向的是大手的采购商，这里的铺面只是一个展示厅，他们自身都会有固定的客户，因此只要通过电话，就能做交易。

　　好住网：您认为现在建材市场的大环境如何呢？

　　天健：我有看过你们的采访提纲，建材超市的进驻对国内的建材市场一定是会有冲击了，在服务和形象方面，国内的建材市场与国外连锁品牌这些建材超市暂时是不能相比的，但依据每个行业、产业的发展规律，必要得先开放市场，百安居进入国内是好事。意识、规划落后的建材市场会渐渐被淘汰。

　　好住网：现在的国际五金采购中心与原有的旧项目形成很强烈的对比，你觉得这样会对两个项目的经营有影响吗？

　　天健：我们的升级改造是分阶段的，未来几年，我们会加紧对现有的旧项目进行改造。可以说，我们的新项目在规划硬件和功能布局方面已经不会落后于现在的建材连锁超市。随业态的发展，可能到最后一些大批量，做批发生意的建材市场会逐步过渡为零售的卖场。国外，例如欧美国家，早在十几二十年前就已经没有批发市场， 走连锁超市，零售卖场的路线，随着中国经济的发展，应该会向欧美的市场靠拢。