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访安华装饰材料城.灯饰城负责人陈克旺总经——推动绿色环保事业，实施诚信经营承诺书

作者：胡燕娜网编：胡燕娜责任编辑：胡鲁 2008/10/7

广州现今有大约三十多家传统建材市场，为了对这些装饰材料市场的生存环境、市场状况和经营模式作一个全面的了解，以及针对传统建材市场现有的压力大家探讨新的出路。好住网记者将对广州每一家传统建材市场做一个访问，这一站记者来到了安华装饰材料城。

现在，附近有白云国际会议中心，白云新城

　　好住网：请问现在安华的经营情况如何？
　　陈总：房子不断涨价， 05——07年装修行业也随着房地产进入了高速发展的时期。虽然07年末受到房地产的打压，可是房子一定要卖，而且广州这个城市对形象还是比较重视的，装修不是一次两次，家庭装修几年就要换，档铺的装饰就更加频烦，今天你过来要这样弄，明天他过来不喜欢就拆掉重新装修，所以受房地产的影响不是很大。
　　
　　好住网：安华装饰材料城 · 灯饰城商家的经营性质主要是什么？批发占主要吗？
　　陈总：我们都做，没有具体划分这个概念，安华本来（汽配）就是这个模式，现在我们场批发零售各占经营的一半，零售针对本地顾客，批发主要针对外地商家或国外商家，不会有重点。像“白马”一样，虽然向外打的是批发的口号，其实现在他们的零售业比批发业做的要多。这里大部分是厂家的门市部，竞争力强的毕竟是厂家。
　　
　　好住网：之前在黄石路只有安华一间装饰材料市场，现在在黄石西路，有百福成、十全十美、飞马装饰材料城和宏尚居，您觉得他们的兴起对同在一个区域的安华会构成威胁吗？
　　陈总：这个行业的建起不是这么容易的，讲时间讲精力，这个时候建起来是很吃力的。目前招租很困难，弄不好很容易就会倒闭。这个行业现在供需已经出现不平衡的现象了，市场太多，超过需要的范围。装饰材料市场是分块的，在同一块的地方容纳不了那么多市场，谁竞争力强就能做起来。旺中旺是和安华一起起步的，他们打出口号说，“我们这里不旺是不收钱”“你进来我包你旺”，可是最终还是要关闭。现在即使黄石西那边形成一个装饰材料的商圈，可暂时还不成气候，交通方面不及黄石东方便。
　　
　　好住网：安华装饰材料城是通过什么渠道招租的？如果场内一个商家走了，别人是怎样知道这里有空缺呢？还是他旁边的商家就会立刻要了。
　　陈总：主要还是通过广告，形成一定的知名度。安华现在几乎每天都有人来问，我们就登记好，然后有空缺的时候就通知他们过来。因为市场的知名度很高，商家觉得在安华做生意就比较有保障。黄石西与黄石东目前来说是没得比的，就拿房价来说，只是相差了一条路，情况好的时候黄石东可以卖到1万多/平方米，而黄石西也只是4~5千/平方米。
　　
　　好住网：请您说一下建材超市的认识。和安华相比，又有什么优势？
　　陈总：品种齐全，批发零售同时都有，如果量多可以打一个批发价给你，在单价方面有优势。因为是厂家直销的较多，价格相对就比较便宜。建材超市也有他们的优势，不能忽视，超市有他们的消费群体，对于80后可能会比较方便，花钱就花钱，而上了一点年纪的就会考虑价格的因素，来到建材市场可以一次搞定，到超市很可能只买一部分产品，最后还需要过来选多一次像石材、木板这些大家伙，超市是没有办法的，必需要来这里。现在的顾客选择自己买材料还是占大多数，也有人选择装修公司全包，可是对装修公司的计算方法很多顾客还是弄不懂的，一平方米的材料多少，每样加起来是很厉害的，装修公司肯定是要赚钱的，而且买的产品也不一定符合顾客的要求，很多人还是要跟过来买。